Memberikan diskon merupakan salah satu strategi jitu untuk menggaet calon konsumen, berdasarkan penelitian, rating pengunjung sebuah situs jual beli online menunjukkan bahwa 65% konsumen menunggu diskon.
Namun para penjual, harus smart memberikan diskon supaya menjadi bumerang kerugian. Simak cara memberikan diskon di bisnis UKM yang anti boncos agar tetap untung berikut yuk!
Analisis Margin Produk
Margin adalah persentase laba dari produk yang dijual, apakah mengalami kenaikan separuh modal atau hanya seperempatnya saja.
Rumus margin adalah:
Margin = (laba : modal) x 100%
Saat laba yang Teman Ninja ajukan adalah 75% maka range diskonnya bisa sedikit di bawah persentase tersebut sehingga Teman Ninja tetap untung walau harga produknya dimurahkan.
Gunakan Data Penjualan
Perlunya sebuah data penjualan untuk analisa seberapa banyak diskon yang telah diberikan dengan jumlah pelanggan yang datang. Ada 3 ranah data yakni:
- Data calon pembeli
- Data pembeli baru
- Data pembeli lama (pelanggan tetap)
Segmentasi Pelanggan
Pelanggan yang berhak memperoleh diskon bisa dipilih dengan jumlah belanja minimal order sehingga menarik pembeli agar tidak beli hanya 1 produk saja. Contoh, pembelian minimal Rp50,000 akan mendapatkan diskon produk B seharga Rp6,000 dengan subsidi ongkir Ninja Xpress hanya Rp5,000.
Tetapkan Batasan Diskon
Batasan waktu diskon UMKM diberlakukan pendek agar tidak merugikan penjual jangka panjang. Misalnya, diskon 40% untuk setiap hari sabtu dan minggu selama dari tanggal 1-25 awal bulan.
Pertimbangkan Memberikan Diskon Loyalitas & Bersyarat
Contohnya, pembeli mendapatkan diskon dengan minimal belanja Rp50,000 atau diskon untuk pembeli yang memilih pengiriman Ninja Xpress sebagai partner ekspedisi.
Yuk coba diterapkan ya Teman Ninja teknik memberikan diskon untuk bisnis kamu ini!
Nah untuk menunjang bisnis yang kamu miliki, Ninja Xpress siap membantu pengiriman yang cepat dan efisien. Dengan berbagai layanan pengiriman, seperti Sameday dan Regular, serta dukungan fitur COD, Ninja Xpress hadir sebagai mitra terpercaya untuk kesuksesan bisnismu.
Featured image from Artem Beliaikin – Unsplash.
