Di Malaysia, Lebaran bukan sekadar musim perayaan—ini adalah sebuah suasana. Bayangkan pasar yang ramai, rumah yang dipenuhi aroma opor ayam, dan keluarga berkumpul dengan busana terbaik mereka untuk hari besar. Dan inilah bagian terbaiknya: merek Indonesia sudah memiliki tempat istimewa di hati pembeli Malaysia. Produk anda? Terasa seperti di rumah—dengan sentuhan yang menyegarkan.
Ketika kami bertanya kepada 1.200 pembeli online tentang kebiasaan belanja mereka, hampir setengah dari pembeli Malaysia (49%) mengatakan mereka pernah membeli dari merek Indonesia tahun lalu. Jika anda belum memanfaatkan pasar ini, Lebaran adalah waktu yang tepat untuk memulainya.
Mengapa Konsumen Malaysia?
Mereka Mengutamakan Tradisi, Kualitas, dan Keunikan
Dari keindahan abadi Batik hingga rasa lezat kue kering, pembeli Malaysia tertarik pada produk yang memiliki cerita. Mereka menyukai barang yang terasa personal, spesial, dan sedikit berbeda—sempurna untuk musim perayaan yang penuh tradisi.
Inilah yang mereka katakan:
- 46% menyukai barang dengan harga menarik—mereka pembeli yang cerdas dan hemat, tetapi mereka tahu nilai ketika melihatnya.
- 36% menghargai desain eksklusif—jenis barang yang membuat mereka menonjol.
- 31% mencari barang yang tidak tersedia secara lokal—mereka menginginkan sesuatu yang berbeda.
Kategori Fashion & Accessories (75%) dan F&B (51%) adalah pilihan utama mereka untuk produk Indonesia. Jika bisnis anda bergerak di kategori ini, anda sudah berada di jalur yang benar.
Pasar yang Besar untuk Perayaan—dan Pengeluaran
Di Malaysia, Lebaran bukan hanya untuk komunitas Muslim—ini adalah perayaan yang menyatukan semua orang, mulai dari teman, tetangga, hingga seluruh komunitas. Dan inklusivitas ini berarti audiens potensial anda lebih besar dari yang Anda pikirkan.
Selain itu, dengan pendapatan bulanan rata-rata RM6.610 (~IDR24 juta), pembeli Malaysia memiliki daya beli yang sepadan dengan semangat perayaan mereka. Mereka siap mengeluarkan uang untuk barang yang bermakna dan berkualitas tinggi yang menambah keceriaan Lebaran mereka.
Cara Menarik Pembeli Malaysia
1. Ceritakan Kisah di Balik Produk Anda
Pembeli Malaysia tertarik pada produk yang memiliki nilai emosional dan budaya. Keahlian yang rumit di balik Batik Anda atau resep tradisional yang digunakan dalam kue nastar bisa menjadi daya tarik utama. Ini bukan hanya tentang menjual—tetapi memberikan sesuatu yang akan mereka hargai.
Inilah yang kami pelajari:
- 36% menyukai desain eksklusif—mereka menginginkan sesuatu yang terasa spesial.
- 40% mengatakan mereka akan membeli lebih banyak dari merek Asia Tenggara karena produk yang benar-benar unik.
Apa yang bisa anda lakukan:
- Tunjukkan apa yang membuat produk Anda berbeda—baik itu keahlian, akar budaya, atau sentuhan personal yang ada di setiap produk.
- Bagikan cerita di balik produk Anda: Siapa yang membuatnya? Bagaimana produk tersebut terkait dengan tradisi Lebaran? Bawa audiens Anda ke dalam dunia produk Anda.
- Gunakan visual yang menarik, seperti video para pengrajin saat bekerja, untuk menghidupkan cerita ini.
2. Terjangkau, Namun Berkualitas
Berikut ini kenyataannya: pembeli Malaysia menyukai penawaran yang baik, tetapi mereka tidak hanya mencari barang termurah. Mereka ingin sesuatu yang terjangkau tetapi tidak terasa murah—barang yang terlihat bagus, berfungsi dengan baik, dan terasa seperti pembelian yang cerdas.
Inilah yang mereka katakan:
- 46% mengatakan keterjangkauan adalah alasan mereka membeli dari merek luar negeri tahun lalu.
- 49% akan membeli lebih banyak jika mereka melihat nilai uang yang lebih baik.
Apa yang bisa anda lakukan:
- Tetap sederhana tetapi menarik: Gunakan kemasan yang menarik dan presentasi yang dipikirkan dengan baik untuk meningkatkan persepsi kualitas tanpa menambah biaya yang signifikan.
- Harga yang cerdas: Posisi barang Anda sedikit di bawah ambang batas utama (seperti RM99 daripada RM100) untuk menarik pembeli yang hemat tanpa kehilangan rasa nilai.
- Fokus pada fungsionalitas: Soroti bagaimana produk Anda menyelesaikan masalah, mempermudah hidup, atau membawa kebahagiaan—ini menambah nilai yang dirasakan tanpa meningkatkan label harga.
Menangkan Hati Pembeli Malaysia Saat Lebaran
Semua strategi ini akan membantu Anda menarik hati (dan dompet) pembeli Malaysia saat Lebaran ini. Tapi inilah kenyataannya: tanpa pengalaman pengiriman yang andal, bahkan produk terbaik pun bisa membuat pelanggan kecewa.
Kami memahami kebutuhan unik pembeli Malaysia—nilai, kualitas, dan pengiriman tepat waktu. Dengan cakupan penuh di seluruh Malaysia dan rekam jejak yang tepercaya, kami membantu memastikan produk Anda tiba tepat waktu, setiap saat.Untuk mempermudah Anda selama musim perayaan ini, kami menawarkan penawaran eksklusif: kirim lebih pintar dengan hingga 200 pengiriman gratis setiap bulan (syarat dan ketentuan berlaku). Mulailah mengirimkan hari ini!
