Lebaran sudah di depan mata—waktu untuk kebahagiaan, koneksi, dan peluang. Dan tidak ada pasar yang lebih baik untuk dijelajahi daripada Singapura: berdaya beli tinggi, terhubung secara budaya, dan siap menerima apa yang ditawarkan merek Indonesia.
Ketika kami mensurvei 1.200 pembeli online di Asia Tenggara, pembeli Singapura menonjol. Mereka menyukai produk Indonesia, terutama selama musim perayaan ketika tradisi dan perayaan menjadi sorotan utama.
Namun, memenangkan hati (dan dompet) mereka membutuhkan lebih dari sekadar hadir. Dibutuhkan strategi, penceritaan, dan pemahaman tentang apa yang membuat Lebaran—dan produk anda—menjadi istimewa bagi mereka.
Belum yakin? Mari kami jelaskan lebih lanjut.
Mengapa Singapura?
Kesenjangan Daya Beli
Pendapatan bulanan rata-rata seorang warga Singapura adalah SGD3.500 (lebih dari IDR41 juta), memberikan mereka daya beli yang jauh lebih besar dibandingkan rata-rata pendapatan bulanan IDR3,18 juta di Indonesia.
Apa artinya ini bagi merek Indonesia? Konsep “premium” memiliki makna berbeda di lintas negara. Batik premium seharga IDR2.000.000? Itu adalah pengeluaran signifikan bagi banyak orang Indonesia—sekitar 62% dari pendapatan bulanan mereka. Tapi bagi warga Singapura, itu hanya pengeluaran kecil, sekitar 5% saja.
Produk Anda Sudah Menjadi Favorit Mereka
Ini bagian menariknya: warga Singapura sudah menyukai produk kita. Tahun lalu, 32% dari mereka berbelanja dari merek Indonesia, dan 43% mengatakan mereka ingin membeli produk anda di masa depan. Bahkan lebih baik lagi, mereka tidak ragu untuk mengeluarkan uang, dengan pembelian lintas negara mencapai hingga SGD200 (IDR2.389.800).
Jika bisnis anda bergerak di kategori Fashion & Accessories atau F&B, anda beruntung—kategori ini sedang mendominasi. 68% memilih Fashion & Accessories (seperti Batik) sebagai pilihan utama mereka, sementara F&B (termasuk kue-kue khas) menyusul dengan 51%.
Selama Lebaran, kecintaan ini semakin besar karena mereka mencari barang yang autentik dan bermakna budaya, seperti yang kita tawarkan. Data jelas menunjukkan permintaan yang ada. Apakah anda siap untuk memenuhinya?
Yakin? Sekarang Mari Kita Menangkan Hati Mereka
1. Tunjukkan Nilai di Balik Harga
Tahukah Anda bahwa 72% pembeli Singapura mengutamakan nilai uang saat berbelanja? Selama Lebaran, ini bukan hanya tentang menemukan harga terendah, tetapi menciptakan pengalaman perayaan yang terasa istimewa: keseimbangan sempurna antara harga, kualitas, dan tradisi.
Bagaimana cara menunjukkan bahwa produk anda layak? Presentasikan produk anda sebagai terjangkau namun bernilai. Daripada hanya bersaing dalam diskon, tonjolkan keahlian, kualitas, dan perhatian di setiap produk anda.
Strategi yang efektif:
- Pastikan gambar produk, deskripsi, dan branding berkualitas tinggi untuk meningkatkan persepsi nilai.
- Soroti nilai uang dengan penawaran terbatas, seperti “Paket Kue Lebaran” untuk camilan yang banyak diminati.
- Tetapkan harga dengan cerdas. Posisi paket anda sedikit di bawah batas de minimis (SGD400) untuk memaksimalkan keterjangkauan sekaligus menghindari pajak tambahan.
2. Buat Lebih Personal
Survei kami menunjukkan bahwa 42% pembeli Singapura tertarik pada produk unik yang tidak tersedia di negara mereka. Selain itu, 33% menghargai warisan budaya, dan 36% mengapresiasi keahlian tangan.
Ini memberi tahu kita sesuatu yang penting: bagi pembeli Singapura, cerita di balik sebuah produk sama pentingnya dengan produknya sendiri. Mereka menyukai barang yang bermakna—yang tidak bisa mereka temukan di sekitar mereka atau yang memiliki ikatan budaya yang kuat.
Lebaran adalah waktu untuk koneksi dan tradisi—produk anda dapat (dan harus) mencerminkan semangat ini.
Strategi yang efektif:
- Bagikan cerita budaya di balik produk anda untuk memberikan kedalaman dan makna.
- Tunjukkan bagaimana produk Lebaran anda dapat menciptakan momen kebahagiaan atau menyatukan keluarga.
- Bekerja sama dengan mikro-influencer Singapura untuk membangun kepercayaan melalui kedekatan dan keaslian.
3. Berikan Lebih Dari Sekedar Paket
56% pembeli Singapura mengharapkan biaya pengiriman di bawah SGD5, sementara 30% lainnya bersedia membayar hingga SGD9. Artinya, 86% mencari keseimbangan antara keterjangkauan dan kualitas.
Selama Lebaran, pengiriman cepat dan andal memastikan hadiah dan kebutuhan perayaan tiba tepat waktu. Menawarkan pengiriman gratis atau diskon selama periode ini dapat membuat merek anda menonjol.
Strategi yang efektif:
- Bermitra dengan penyedia logistik tepercaya untuk menjamin pengiriman tepat waktu selama kesibukan Lebaran.
- Tawarkan jaminan pengiriman Lebaran seperti “Sampai Sebelum Lebaran!” untuk membangun kepercayaan.
- Tawarkan pengiriman gratis dengan cerdas, misalnya dengan memasukkan biaya pengiriman ke dalam harga atau menetapkan minimum pembelian.
Jadikan Lebaran Ini Berarti
Lebaran bukan sekadar musim perayaan—ini adalah peluang besar. Warga Singapura sudah melihat merek Indonesia sebagai jembatan menuju keaslian dan tradisi, dan ini adalah kesempatan anda untuk memenuhi permintaan tersebut.
Ketika dilakukan dengan benar, merek anda tidak hanya menjual—tetapi menjadi bagian dari perayaan mereka, kehadiran tepercaya di momen-momen paling berharga mereka. Dalam semangat Lebaran, kami juga ingin berbagi kebahagiaan: kirimkan lebih pintar dan hemat lebih banyak dengan hingga 200 pengiriman GRATIS setiap bulan (syarat dan ketentuan berlaku). Hubungi kami hari ini dan buat Lebaran ini menjadi momen yang tak terlupakan untuk bisnis anda!
