Menciptakan bisnis cuma modal keresahan keluarga? BodyBigSize contoh suksesnya. Bisnis fashion lokal ini sukses jadi pelopor fashion big size di Indonesia dan mampu memperlihatkan bahwa peluang adalah suatu hal yang harus diambil oleh pebisnis dan datangnya bisa dari lingkungan terdekat.
Puput Nurwanto dan 3 orang temannya mendirikan BodyBigSize pada 17 Oktober 2014 karena punya masalah sama:
Saat lebaran susah cari baju untuk orang tua kami yang big size. Nyari ukurannya susah, sekalinya ada yang sesuai, old-school modelnya.
Mereka mencoba mendirikan brand yang fokusnya menyediakan baju-baju big size, tapi pada saat itu usahanya masih sepi dan mereka belum produksi sendiri.
Baca Juga: Nona Woman: Berkat Riset Pasar, Sukses Jadi Brand Besar
Perkembangan BodyBigSize hingga kini
Dari awal sampai sekarang, BodyBigSize memang masih menjalankan usahanya hanya lewat platform online. Siapa sangka, brand yang didirikan oleh 4 orang pria ini, semakin dikenal sebagai spesialis fashion untuk wanita dengan size besar dan bisa produksi baju sendiri. Bukan cuma ambil barang dan dijual lagi.
Ternyata, ini yang dilakukan BodyBigSize dalam menemukan inspirasi bisnis yang tepat dari lingkungan terdekat:
Mencari informasi dan melakukan riset
Susahnya beli baju yang bagus untuk orang tua dengan size besar, bikin Puput & friends terus mencari informasi dan melakukan riset tentang bisnis fashion, vendor, dll. Bahkan setelah bisnisnya mulai dikenal, mereka tetap belajar karena punya visi ingin memberikan yang terbaik bagi konsumen. Mereka diperkenalkan dengan salah satu brand fashion muslim ternama dan belajar untuk menghasilkan produk sendiri dengan kualitas yang lebih baik.
Mencari peluang lewat marketplace
Awalnya mereka menjual produk lewat Facebook, karena pada saat itu belum ada media sosial lain yang punya fitur jualan. Pada tahun 2015, marketplace mulai muncul. Mereka melihat ada prospek baik dan berani mencoba untuk membawa usaha ke marketplace seperti Tokopedia dan Shopee. Terbukti, berkat cara ini BodyBigSize bisa tumbuh dan penjualannya meningkat.
Cara BodyBigSize bisa terus eksis & sukses hingga kini:
Menjaga kualitas bahan
Punya kompetitor dalam pasar bisa dihadapi BodyBigSize dengan memperkuat bahan baku agar nyaman, berkualitas, dan tidak menimbulkan iritasi pada konsumen. Mereka juga memantau tren fashion supaya bisa menyajikan produk yang berkualitas tapi dengan harga yang terjangkau.
Punya brand positioning & inovasi
BodyBigSize punya brand positioning ingin dikenal sebagai “wholesale” atau “department store” agar bisa memenuhi kebutuhan fashion produk big size. Nggak cuma menyediakan pakaian, BodyBigSize berinovasi menambah produk ultra soft panties. Awalnya mereka melakukan riset sampel pada beberapa konsumen dan meminta respon tentang produk tersebut, ternyata responnya positif. Konsumen juga merasa kualitas BodyBigSize sudah setingkat produk “mall” tapi dengan harga yang terjangkau.
Baca Juga: Trustjak: Trik Pikat Customer dengan Emotional Branding
Dekati konsumen secara psikologis
BodyBigSize pernah posting konten yang ternyata sensitif bagi orang-orang “big size”. Sejak saat itu, Puput & friends lebih hati-hati dan berusaha dalam memahami sisi psikologis dari konsumen. Mereka ingin selalu diingat sebagai solusi badan big size. Konten mereka di media sosial jadi punya vibes, sharing happiness. Audiens yang awalnya merasa dunia ini tidak adil bagi mereka karena big size, sering dibully, kena body shaming, dll, merasa punya teman yang mau dengar keluhan. Mereka jadi sering kirim pesan ke BodyBigSize yang isinya curhat. Puput menjelaskan:
BodyBigSize akan selalu menerima kalian untuk curhat dan lain-lain, kita akan sharing kebahagiaan.
Punya strategi promosi
Strategi pemasaran produk yang dilakukan BodyBigSize yaitu: endorse menggunakan jasa influencer, campaign yang melibatkan para konsumen dengan memberikan kesempatan untuk menjadi model dalam photoshoot produk. Nggak kalah menarik, mereka juga menyediakan platform untuk konsumen berkreasi melalui desain baju/produk yang menarik. Pesertanya akan diberikan reward berupa royalti.
Baca Juga: Yosef Adji Baskoro: 5 Fakta Menarik Seputar Endorsement
Nah, kalau kamu tertarik juga mau melakukan endorse menggunakan jasa influencer ternama tapi bingung budget-nya, jangan khawatir! Kamu bisa ikut Creative Business Solution dari Ninja Xpress!
Program ini bakal bantuin kamu mengiklankan produk pakai jasa influencer terkenal, langsung direview, dan semuanya GRATIS!!! Mau tau lebih lanjut? Cus, kepoin di sini.
Featured image by Madrona Rose from Unsplash
