Sejak platform media sosial TikTok mulai populer, tren live selling juga ikut meningkat. Live selling cenderung digemari karena lebih menarik dibandingkan metode penjualan biasa. Gimana ya cara membuat live selling yang menarik audiens sehingga dapat meningkatkan penjualan? Ikuti ulasan dari Ninja Xpress yang satu ini!
Jadwalkan Waktu Promo
Biasanya, sesi penjualan saat live selling TikTok memberikan promo-promo yang menarik. Sebelum kamu memberikan promo, ada baiknya kamu memilih tanggal dan waktu yang tepat. Contoh momen yang bisa kamu manfaatkan adalah event tanggal kembar di setiap bulannya, yakni 11.11 pada bulan November atau 12.12 di bulan Desember yang sering digunakan para e-commerce.
Pastikan pula waktu kapan kamu melakukan live. Misalkan, jika produkmu adalah produk skincare, tentu tidak akan relevan jika kamu live di jam 12 malam. Audiensmu rata-rata sudah tidur di jam tersebut, sehingga jumlah penonton live pun bisa dipastikan lebih sedikit.
Baca Juga: 5 Tools untuk Mulai Live Selling Bagi Pemula
Terapkan Gimmick
Menerapkan gimmick berguna agar penonton live selling tidak bosan menontonmu jualan. Tanpa gimmick yang tepat, penonton bisa bosan dan justru memilih menyaksikan live selling yang diadakan kompetitor. Gunakanlah lagu atau yel-yel yang relevan dengan citra brand agar gimmick semakin menarik. Kamu juga bisa mengadakan giveaway dengan waktu yang terbatas untuk merangsang penonton ikut berinteraksi.
Beri Visual Menarik
Sudah tidak asing jika manusia sangat menyukai visual yang bagus. Hal ini berlaku pula pada live selling. Oleh karena itu, aturlah pencahayaan kamera sedemikian rupa saat melakukan penjualan secara live.
Kamu perlu menentukan angle kamera agar produk yang hendak ditunjukkan terlihat jelas oleh audiens. Orang yang membawakan live juga tidak kalah penting. Kamu setidaknya perlu berpenampilan rapih dan mampu merepresentasikan produkmu.
Gunakan Nominal Harga yang Unik
Umumnya, harga yang diberikan saat live selling lebih murah dibandingkan harga normal yang dijual pada hari biasa. Selain menenentukan keuntungan saat menentukan harga promo, kamu juga bisa mempertimbangkan penetapan nominal harga yang lebih mengundang seperti Rp 99.000 agar konsumen merasa semakin penasaran.
Baca Juga: Uniknya Neuromarketing, Strategi Marketing Super Ampuh!
Adakan Produk yang Menjadi Distraksi
Sesi live selling tidak hanya digunakan untuk menjual satu produk saja, melainkan beberapa produk lain yang kamu jual. Kamu bisa menampilkan semua produkmu saat menjelaskan satu produk khusus. Cara ini akan mendistraksi dan memancing penonton untuk menyadari bahwa ada produk lain di belakangmu. Biasanya, audiens akan langsung menanyakan soal produk tersebut melalui kolom komentar.
Jawab Pertanyaan Audiens
Momen live selling bisa kamu manfaatkan untuk mempererat hubungan dengan konsumen. Kamu wajib menjawab setiap pertanyaan audiens di kolom komentar, mulai dari pertanyaan yang masih relevan dengan produk atau pernyataan yang sifatnya lucu-lucuan. Akan tetapi, kamu berhak untuk “mendiamkan” pertanyaan audiens apabila pertanyaan tersebut sudah bersifat menggangu privasi atau tidak etis untuk kamu jawab.
Baca Juga: 5 Trik Mengubah Keluhan Pelanggan Jadi Pujian
Itulah beberapa tips yang dapat kamu lakukan agar live selling tidak membosankan serta mampu menarik oderan lebih banyak. Setelah pesanan masuk, kamu perlu packing dan mengirim barang ke konsumen, kan? Pastikan produkmu sampai tepat waktu agar enggak bikin konsumenmu kecewa!
Ninja Sameday adalah solusi agar produk sampai ke konsumen dengan aman tanpa ngaret. Konsumen dapat menerima paket di hari yang sama dalam waktu 12 jam, lho! Kamu juga tidak perlu pusing jika tidak sempat keluar untuk kirim barang. Ninja Xpress juga menyediakan layanan pick up untuk menjemput paketmu. Cari tahu informasi tentang Ninja Sameday lebih lengkap dan nikmati keuntungannya!
Featured image by Liza Summer from Pexels
