Popsio adalah salah satu brand lokal asal Bali yang menjual tas dan sepatu dengan harga gak lebih dari 99RB Rupiah, lho! Semenjak pandemi sampai sekarang, mereka jadi favorit banyak kalangan karena walaupun harganya murah, tapi kualitasnya bukan kaleng-kaleng.
Setelah ngobrol sama Popsio, Ninja Xpress berhasil dapetin tujuh strategi yang mereka lakukan sampai bisa sesukses sekarang dan bisa kamu contek buat bisnismu. Tapi sebelum kita bahas, cek dulu background bisnis mereka!
Bermula dari masa pandemi, Made Gayatri Dharma Aditi selaku pemilik brand Popsio merasa sisi perekonomian Bali jadi sepi karena banyak pariwisata yang tutup. Beliau merasa penjualan online akan sangat menguntungkan pada masa-masa tersebut. Bermodal nekat, tercetuslah Popsio untuk menjawab keresahan Made saat itu. Sejak awal, Popsio ingin menghadirkan sesuatu yang bernilai. Made menyebutkan, Popsio ingin menyampaikan pesan kepada para calon konsumennya:
“Popsio ingin wanita Indonesia bisa selalu tampil cantik dan menarik. Karena produk lokal dengan harga yang terjangkau juga bisa memberikan kualitas yang baik.”
Untuk menyampaikan pesan tersebut, Made membuat Popsio selalu konsisten menyuarakan keunggulannya dari harga yang terjangkau tapi punya kualitas yang baik sebagai keunggulan sekaligus brand value mereka.
Baca Juga: Ligwina Hananto: Langkah Menentukan Harga Jual Agar Profit Maksimal
Brand value yang ingin disampaikan Popsio sukses jadi strategi dalam mengungguli pasar. Berikut adalah beberapa strategi yang mereka gunakan dan bisa kamu terapkan ke bisnismu.
Mematok Harga Murah
Popsio menarik minat konsumen dengan memasang harga murah, yaitu di bawah 99RB. Alasannya, karena Popsio ingin membangun image sebagai tas wanita lokal yang mampu bersaing secara kualitas dengan harga terjangkau dengan brand import yang “pricey”. Caranya, dengan menekan biaya pengeluaran tambahan, tidak membuat tag brand, tidak menggunakan pengait, rantai, dan lainnya. Berdasarkan pengamatan Made & tim, produk “no brand” di pasaran justru lebih disukai oleh konsumen dan reseller.
Menariknya, Popsio tetap menggunakan bahan kualitas terbaik di kelasnya. Mereka bekerjasama dengan pengrajin tas lokal dan melakukan pemilihan bahan serta quality control sendiri. Popsio sering menghadapi tantangan dalam mempertahankan harga jual murah. Seperti kenaikan harga bahan baku di momen tertentu (contoh: Menjelang Idul Fitri). Naiknya permintaan bahan, membuat harga dari pemasok bahan juga ikut naik.
Melakukan hard selling
Made membagikan info strategi lain yang bikin Popsio bisa sukses adalah aktif memberi edukasi secara hard selling di media sosial. Popsio ingin menunjukkan bahwa semua produknya sangat terjangkau dengan berbagai keunggulan yang dimiliki. Brand Image yang ingin dibangun adalah sebagai produk berkualitas dengan harga terjangkau di bawah 99RB dan sudah tertulis di bio page Instagram untuk menarik perhatian calon pembeli.
Membuat produk yang jadi incaran
Popsio sering melakukan riset pasar dengan melihat model tas trending dari akun-akun influencer yang suka tas branded atau pergi ke mall melihat tas yang ramai dijual. Mereka juga sering berinteraksi dengan konsumen di medsos lewat Q&A dan membaca direct message untuk mengetahui produk seperti apa yang diinginkan. Kebanyakan request adalah model tas yang disukai tapi harganya mahal, inilah kesempatan berinovasi membuat produk baru tapi dengan harga terjangkau.
Bikin konten “racun”
Popsio membangun antusiasme pasar terhadap produk baru agar tidak “tumpang tindih” dengan produk lama. Caranya dengan “meracuni” konsumen lewat konten foto, video pendek, review di IGS untuk meningkatkan penasaran konsumen yang juga dilakukan saat H-7 sebelum meluncurkan produk baru dengan tujuan semakin lama kampanye iklan dilakukan, produk akan semakin mudah diingat oleh pelanggan.
Kalau bingung gimana bikin konten “racun” yang ampuh, ikutan Ninja Creative Business Solution aja. Program ini siap bantu bikin konten foto atau video iklan pakai videographer/photographer & model profesional, ada juga endorsment, sampai promosi yang semuanya GRATIS!!! Mau tau lebih lanjut?
Baca Juga: Hemat Biaya Promosi Pakai Layanan Creative Business Solution
Menjaga produksi stok agar tidak berlebihan
Banyaknya varian produk Popsio, Made sadar penting melakukan manajemen stok agar tidak overload dan menghasilkan dead-stock yang bisa jadi beban biaya produksi. Salah satu strategi manajemen stok mereka adalah tidak melakukan produksi massal. Setiap ada produk baru, Popsio membuatnya limited untuk melihat antusias pasar. Jika besar, akan diproduksi lebih banyak dibanding batch pertama.
Membuat konten UGC
Made menyebutkan cara Popsio promosi menggunakan User Generated Content dengan teknik “siapa yang promosi upload foto atau video dan tag akun medsos Popsio, akan dapat diskon di pembelian selanjutnya.” Dengan ini, Popsio bisa pakai konten yang dibuat konsumen sebagai cara promosi untuk menarik calon konsumen dan brand mereka jadi semakin diketahui oleh banyak orang. Hal ini membantu Popsio dalam melakukan promosi gratis untuk dapat menekan biaya produksi dan juga promosi mereka.
Baca Juga: Ini 5 Tipe Konten Paling Populer Tahun Ini dari Oky Andries!
Menggunakan affiliate marketing
Popsio juga menggunakan affiliate marketing di TikTok karena banyak dari mereka yang menawarkan dirinya lebih dulu untuk promosi. Menurut Made, kunci untuk menarik para affiliate dan influencer memasarkan produkmu adalah dengan membuat produk yang menarik dan berkualitas terlebih dulu. Sehingga kedua belah pihak bisa sama-sama diuntungkan.
Dalam berpromosi, Popsio memastikan pesan yang disampaikan affiliate di kontennya harus sesuai dengan image mereka sejak awal. Jadi, penting untuk briefing konten yang akan dibuat oleh affiliate tentang informasi produkmu, seperti nama, keunggulan, dan tips pemakaian agar konten yang dihasilkan sesuai dengan brandmu.
Baca Juga: TikTok Affiliate Menghasilkan Milyaran untuk Bisnis?
Nah, itu dia 7 strategi penjualan jitu yang digunakan Popsio sampai bisa sesukses sekarang. Ingat, semuanya butuh proses dan gak ada yang sat set langsung sukses. Tapi kalau butuh pengiriman yang sat set dan #SiapBantuSampaiTujuan biar orderan aman, kamu bisa andalin Ninja Xpress pakai layanan pengiriman Reguler yang bisa jemput dan antar paket ke seluruh Indonesia. Pengirimannya cepat dengan estimasi waktu tepat. Yuk, cari tahu lebih lengkap di bawah!
Featured Image by Popsio
