Teman Ninja, udah tau soal TikTok affiliate yang lagi happening banget belum? TikTok affiliate sendiri adalah adalah salah satu channel pemasaran yang mendatangkan penghasilan terbanyak bagi bisnis. Selain karena platform TikTok sendiri sedang berkembang pesat saat ini, penggunaan afiliator juga dinilai lebih efektif bagi audiens TikTok.
Yosef Abas selaku marketing coach yang andal di bidangnya akan membongkar gimana kamu bisa memanfaatkan TikTok affiliate dan mendapatkan penghasilan milyaran sampai contoh sukses brand yang menggunakan strategi ini.
BTW sudah kenal dengan aplikasi pengiriman barang Ninja Biz? Aplikasi dari Ninja Xpress yang memudahkan kamu membuat pesanan dan pelacakan barang dimana saja dan kapan saja. Yuk download sekarang juga!
Popularitas TikTok Affiliate Mendatangkan Penghasilan Milyaran
“Di marketplace lain, pendapatan melalui affiliate sering dianggap sebagai omzet tambahan disamping aktivitas marketing dari sebuah brand. Lain halnya dengan TikTok, marketing lewat afiliator merupakan metode yang wajib dilakukan jika sebuah brand ingin memaksimalkan pendapatan lewat platform TikTok.”
Total transaksi pada TikTok Shop di Indonesia sampai tahun 2023 telah mencapai 6,23 Triliun Rupiah. Angka yang cukup bombastis, bukan? Enggak sampai di situ nih, Teman Ninja. Pada 10 April 2023 yang bertepatan dengan bulan Ramadhan saja, jumlah transaksi yang dilakukan melalui TikTok Shop mencapai 300 Milyar Rupiah dalam sehari. Sebagian besar transaksi merupakan kontribusi dari para affiliator di TikTok, Skintific dan Eatsambel jadi buktinya.
1. Skintific: Berhasil Meraup 27,26 Milyar dari Affliator
Skintific sebagai salah satu brand skincare viral sejak bulan puasa 2023 dimulai sudah mendominasi penjualan melalui TikTok dengan membukukan penjualan sebesar 48 Milyar dalam 11 hari (mulai 1 April hingga 12 April 2023). Dari total 48 milyar, mayoritas datang dari penjualan para TikTok affiliator yang mencapai 27,26 Milyar! Inilah sebabnya affiliator marketing di TikTok jauh lebih powerful dan efektif dibandingkan dengan platform lain.
2. Eat Sambel: Mendapatkan Omzet Hingga 60% Lebih dari Affliator
Tidak hanya di industri skincare, fenomena penjualan lewat affiliate terjadi di seller di TikTok lainnya. Contoh brand sukses lainnya yang berhasil menggunakan teknik affiliate adalah Eat Sambel. Selama bulan April 2023 saat bulan Ramadhan, Eat Sambel mendapatkan omzet 4,9 Milyar dalam 11 hari (dari tanggal 1 April hingga 12 April 2023). Sebanyak 2,97 Milyar atau lebih dari separuh total omzet penjualan justru di berikan dari para TikTok affiliator.
Baca Juga: 3 Teknik Storytelling Eatsambel Bikin Jualan Laris Manis ala Yosef Abas
Pentingnya TikTok Affiliate Bagi UMKM
Dari ulasan di atas, bisa kita simpulkan bahwa TikTok Affiliate membawa dampak yang sangat besar bagi sebuah bisnis. Sebuah brand atau seller akan cepat meroket jika memiliki affiliator yang semakin banyak.
Inilah sebabnya banyak juga para seller di TikTok yang sama sekali tidak jualan di akun brand utama mereka dan 100% mengandalkan omzet langsung dengan berkolaborasi dengan TikTok affiliator.
Engga hanya bikin untung melesat, ada beberapa manfaat yang bisa kamu nikmati sebagai pelaku usaha jika menggunakan program TikTok affiliate:
1. Memudahkan Konsumen untuk Melakukan Pembelian
Ketika membuat konten affiliate, para affiliate creator dapat menyediakan “keranjang kuning” yang nantinya dapat diakses oleh para audiens untuk langsung sampai di halaman produk yang ingin dituju.
2. Gampang Ditemukan Audiens Berkat Search Engine Optimization (SEO) yang Efektif
Biasanya, kreator juga menggunakan beberapa kata kunci yang sesuai untuk konten mereka. Kata kunci ini bisa memaksimalkan efektivitas konten dalam mempromosikan produk yang ingin dijual.
Misalkan, jika kamu mencari “cafe enak di Bogor” di TikTok, postingan yang muncul bisa berupa video dari 1 – 3 tahun lalu. Karena itu, seorang seller bisa mendominasi sebuah kata kunci di TikTok dengan menggunakan semakin banyak konten dari affiliator.
3. Memperlancar Distribusi Produk
TikTok affiliate dapat mendukung pemasaran pelaku usaha karena akan memberikan dorongan terhadap penyebarluasan informasi mengenai produk oleh para kreator yang membuat konten. Alhasil, calon pembeli enggak hanya melihat produk di satu tempat saja, tetapi juga melihat di tempat lain yang menyediakan produk tersebut.
Dari ketiga manfaat di atas, bisa dibilang jika TikTok affiliate enggak cuma menguntungkan dari segi pendapatan aja, nih. Program affiliate turut merangsang brand maupun product awareness yang nantinya akan memunculkan rasa penasaran audiens terhadap produk. Kemunculan produk dengan intensitas tinggi lewat para kreator pada akhirnya bisa mendorong keputusan pembelian seorang konsumen atas produk yang ditawarkan.
Baca Juga: Belum Banyak yang Tahu, Nih! Boost Post Bisa Maksimalkan Penjualanmu!
Cara Kerja TikTok Affiliate yang Menguntungkan UMKM
Gimana sih cara kerja program affiliate di TikTok yang bisa menguntungkan UMKM? Berikut ini adalah beberapa penjelasan mengenai bagaimana cara kerja TikTok affiliate, mulai dari mengajak affliator kerja sama sampai sistem pemberian komisi.
1. Memulai Kerja Sama dengan Affiliator
Untuk melakukan promosi melalui TikTok affiliate, pelaku usaha dapat bekerja sama dengan content creator atau affiliator dengan menghubungi mereka melalui TikTok Shop Seller Center dan mengirimkan undangan. Nantinya akan terdapat dua pilihan, apakah terbuka bagi seluruh kreator atau hanya kreator yang dipilih sendiri.
Cara lainnya, penjual juga dapat menghubungi secara langsung melalui kontak yang mungkin disediakan oleh content creator di bio pada page media sosial mereka. Pihak TikTok memang membolehkan para pelaku usaha menghubungi para kreator yang dituju diluar platform.
2. Sistem Pembagian Komisi untuk Affiliator
Di sisi lain para pelaku usaha juga harus memperhatikan komisi yang diberikan kepada affiliator dengan melakukan negosiasi yang saling menguntungkan. Pastikan komisi yang diberikan sudah sesuai, karena komisi akan langsung masuk ke akun para kreator.
Para kreator atau reviewer akan memberikan ulasan suatu produk dalam konten video yang nantinya mungkin dapat menarik para audiens dan target market untuk melakukan pembelian.
Baca Juga: Nurdin Hoerrudin: Program Affiliate Marketing Cocok Untuk UMKM
3. Mekanisme Hubungan Link Affiliator dengan Seller
Nah, sistem affiliate ini sendiri juga terintegrasi langsung dengan TikTok Shop yang dibuat oleh pelaku usaha. Seller dapat membuat page produt mereka yang nantinya dapat digunakan oleh para konten kreator sebagai sebuah link.
Tautan atau link product tersebut biasanya akan diletakkan pada video yang dibuat si affiliator. Jika audiens tertarik, mereka bisa membelinya langsung dengan mengetuk link yang tersedia dan link pun akan mengarahkan audiens ke product page. Nantinya semua penjualan, review sampai rating dari sebuah produk yang diberikan akan langsung didapatkan oleh penjual asli atau penyedia produk. Mudah dan praktis, kan?
Tips Memilih Afiliator yang Tepat Supaya Makin Untung
Pemilihan affliator yang tepat akan menentukan keberhasilan dari program yang ingin dijalankan ini. Karakteristik, jenis, dan juga kualitas konten akan menentukan keberhasilan pemasaran affiliate. Penting bagi pelaku usaha untuk dapat menemukan “winning affiliate” atau TikTok affiliator yang sesuai agar nantinya konten yang dihasilkan dapat efektif dalam melakukan promosi produk pelaku usaha.
Para pelaku usaha harus memperhatikan berbagai kriteria dasar seperti demografi, visual si affliator, jumlah views dan juga interaksi, dan lain-lain. Selain hal tersebut, inilah aspek yang perlu diperhatikan seorang pebisnis ketika memilih affliator:
GMV (Gross Merchandise Value)
GMV atau Gross Merchandise Value akan menunjukkan nilai total penjualan yang didapatkan oleh para kreator dalam waktu satu bulan atau periode tertentu. Dengan ini para pelaku usaha dapat melihat keefektifan konten dan juga pemasaran yang dilakukan oleh kreator terhadap produk-produk yang mereka pasarkan.
Apa itu Video GPM (Gross Merchandise per Million) TikTok?
GPM atau Gross Merchandise per Million berhubungan dengan GMV, lho! Nilai GPM menampilkan penjualan yang didapatkan oleh kreator affiliate per 1000 views yang didapatkan di video maupun live session.
Rumus GPM video TikTok bisa didapatkan dengan cara:
GPM = [GMV (Gross Merchandise Value) ÷ PV (Page View)] x 1000
- GMV merupakan jumlah pendapatan yang kamu dapatkan dalam periode tertentu.
- Page View dihitung dari jumlah user yang menonton konten yang kamu buat.
Dengan melihat nilai GPM ini, para pelaku usaha dapat membandingkan keuntungan atau Return on Investment yang akan mereka terima ketika memilih salah satu kreator yang mereka anggap potensial.
Creator Score
Creator score adalah sebuah skala 1 sampai 5 yang dibuat oleh TikTok sebagai sebuah representasi terhadap gabungan performa yang dimiliki oleh seorang creator. Skala ini akan menggabungkan data-data seperti jumlah penonton rata-rata, durasi live session rata-rata, dan jumlah video yang ditonton hingga selesai dalam rentang waktu 30 hari terakhir.
Jika jenis konten dan juga cara penyampaian yang dimiliki sebuah kreator dirasa tidak cocok oleh pelaku usaha, maka dianjurkan lebih baik untuk tidak melakukan promosi melalui creator tersebut. Pilihlah creator yang memang relevan sesuai kategori produk dan image yang dibangun oleh brand.
Baca Juga: Lakukan Ini Agar Penonton Live Selling Kamu Rame!
Jangan Lupa! Evaluasi Konten dari Afiliator
Penjual perlu melakukan evaluasi terhadap beberapa data yang akan didapatkan untuk memastikan bahwa promosi melalui TikTok affiliate berhasil. Inilah beberapa cara evaluasi performa TikTok affliate yang sudah berjalan:
- Penjual bisa mulai mengevaluasi tingkat konversi keranjang kuning dan penjualan dari promosi yang dilakukan oleh kreator affiliate.
- Kamu juga mengukur keberhasilan konten dari aspek product dan brand awareness melalui hasil views serta interaksi seperti likes, comments, shares, dan juga saves.
- Bandingkan konten yang dibuat terhadap produk pelaku usaha dan juga produk kompetitor lainnya.
- Kemudian, lakukan evaluasi mengapa salah satu konten yang dibuat oleh kreator dapat menarik views dan juga interaksi lebih banyak.
- Jangan lupa untuk melakukan evaluasi awareness melalui kolom pencarian atau dengan melakukan cek kata kunci. Ketik produk atau kata kunci tertentu di kolom pencarian TikTok. Metode tersebut digunakan untuk memastikan apakah produk maupun brand pelaku usaha banyak dicari oleh audiens di kolom pencarian.
Baca Juga: 5 Platform Terbaik untuk Promosi Bisnis di 2023
TikTok affliate memang sangat menggiurkan bagi para pebisnis, mengingat keuntungan yang didapatkan cukuplah besar. Akan tetapi, pihak pebisnis juga perlu selektif dalam memilih affliator yang akan diajak bekerja sama serta secara rutin melakukan evaluasi demi peningkatan kualitas strategi.
Di samping strategi affliate, seller juga bisa memaksimalkan penjualan lewat layanan Live Selling. Ninja Xpress hadir lewat layanan Creative Business Solution untuk membantu para pebisnis menyiapkan berbagai hal terkait Live selling sampai metode lainnya yang bisa memaksimalkan awareness. Kamu cukup duduk manis, Ninja Xpress bakal bantuin kamu sampai selesai, deh!
Featured Image by Ivan Samkov from Pexels
