Kalo ngaku pecinta otomotif terutama mobil, kamu pasti udah nggak asing lagi dengan Zerone Japan. Salah satu brand lokal otomotif yang hadir sejak tahun 2016 dan fokus memproduksi produk perawatan khusus mobil yang pas untuk mobil Jepang kesayanganmu. Gimana sih cara Zerone Japan memperkenalkan produk yang niche banget ini ke pasar? Ario Wibowo selaku Co-Founder Zerone Japan bagi-bagi strateginya nih!
“Salah satu yang Zerone lakukan adalah memaksimalkan riset produk. Dari yang produksian dengan vendor lain, ketika ingin produksi sendiri, penting banget buat tau seluk beluk pasar, target market hingga produk itu sendiri.
Tapi, masih ada lagi nih yang Zerone Japan lakukan. Baca lebih lanjut yuk!”
Lebih Dekat dengan Zerone Japan
Walau memulai bisnis pada tahun 2016, mereka sebenarnya baru fokus menjadi Zerone Japan satu tahun kemudian setelah melakukan banyak RnD (Research and Development) serta berbagai survei.
Sejak awal memulai bisnis, Ario Wibowo selaku owner selalu ingin agar semua orang merasakan kenyamanan merawat mobil kesayangan mereka sendiri di rumah, terlebih lagi karena hal ini bisa menghemat budget tanpa harus ke salon mobil.
Baca Juga: 7 Cara Bikin Produk Selalu Ditunggu, Ini Kiat SKM Shoes!
Setelah itu, dari bekerja sama dengan maklon, Zerone Japan pun memutuskan untuk mengurus semua end to end production mereka sendiri, hingga saat ini Zerone Japan memiliki 13 SKU atau Stock Keeping Unit. Keren banget, kan?
Semua orang nggak perlu lagi ke salon mobil, semua bisa merawat mobilnya dengan menyenangkan di rumah – Ario Wibowo, Owner Zerone Japan
Strategi Bisnis yang Dilakukan Zerone Japan
Mengoptimalkan Ads
Ternyata, ads masih menjadi cara ampuh bagi Zerone untuk mendapatkan potential buyer, lho. Apalagi, menurut Ario, ada banyak perubahan yang terjadi selama 5 tahun dirinya dan tim menjalankan ads. Dengan budget yang sama, bisa jadi omzet yang didapat berbeda, bahkan bisa berkurang.
Hal ini dikarenakan semakin banyak pemain maka semakin banyak juga yang paham sehingga kompetitor pun bertambah.
”Sampai saat ini, ads masih dikerjakan oleh tim internal yang sangat cepat belajar dengan banyak perubahannya ini, serta terus berusaha mendapatkan angle terbaik dalam menjalankan ads.”
Product Development di Industri yang Niche
Saat melakukan riset pasar, hal termudah yang dapat dilakukan adalah mulai dari permasalahan yang ingin diselesaikan, baru kemudian menciptakan produk sebagai solusinya dan dicoba lagi ke market (A/B testing). Nggak lupa juga, Ario menambahkan bahwa penting untuk tetap menjaga kualitas produk yang ada.
“Ingat! Jangan melimitasi product development, kembangakan sejauh mungkin walaupun nggak langsung berhubungan di industri kita. Karena, ketika kita melimitasi sesuatu sama artinya kita menutup peluang yang ada.”
Saat ini, Zerone bahkan mengeluakan produk parfum yang berkolaborasi dengan @garasi.drift. Berawal dari persepsi jika anak otomotif itu bau oli, sering panas-panasan dan beraktivitas dibawah terik matahari, maka hal inilah yang menjadi peluang untuk membuat lini produk baru.
“Yang penting bagaimana kita masih tetep bisa mempertahankan relevancy dari setiap produk aja.”
Memanfaatkan Digital dengan Optimal
Sosial media dan konten juga sangat penting, karena sekarang masyarakat bahkan tak ragu untuk membandingkan banyak produk serupa dengan kemudahan digital saat ini. Karena itu, sebisa mungkin, Zerone Japan tetap fokus pada target audiensnya untuk menghasilkan konten-konten yang menarik dan relevan.
“Zerone Japan tetap fokus ke audiens yang membutuhkan produk perawatan mobil dan mereka yang passion di mobil Jepang.”
Ninja Fulfillment Bantu Urusan Pengiriman Zerone Japan
Selain ketiga strategi di atas, ternyata mereka juga memanfaatkan Ninja Fulfillment untuk bantu flow bisnis mereka, lho, terutama dalam pengaturan inventory hingga tim yang bisa mengurus pengirimannya.
Selain itu, ada juga guarantee package damage yang diberikan, sehingga dapat memberi ketenangan jika ada hal-hal yang tak diinginkan terjadi. Komunikasi dengan tim Ninja juga terjalin dengan baik, sehingga bisa menginformasikan semua kebutuhan dan diberi solusi yang tepat.
Baca Juga: JakCloth Adalah Hasil Modal Nekat Setelah Resign Dari Kerja Kantoran?
Teman Ninja juga pasti mau agar usahanya seperti Zerone Japan, kan? Mulai dulu dari sekarang dengan juga memanfaatkan Ninja Fulfillment untuk jasa pengiriman barang ke seluruh Indonesia.
Kamu dan tim bisa fokus pikat audiens dan pasar dengan strategi di atas, biar tim Ninja yang fokus bantu pengiriman supaya konsumen makin puas karena barang bisa sampai dengan aman dan cepat. Yuk, gabung bersama Ninja Xpress!
