Pernah buka usaha sampai ikut bazar, tapi cuma laku sedikit bahkan gak ada yang laku? Nah, ini juga yang pernah dialami brand parfum Carl & Claire. Tapi sekarang, parfumnya sudah sangat laku bahkan satu varian saja bisa tembus 7.900 botol. Apa saja yang Carl & Claire lakukan? Yuk, cari tau di artikel ini langsung dari ownernya!
Kenalan dengan Carl & Claire
Carl & Claire adalah brand parfum lokal berkualitas dan variatif untuk pria juga wanita. Berdiri pada tahun 2019, Nouva Puspita adalah owner dari parfum lokal ini. Beliau punya misi untuk membangun kepercayaan diri melalui parfum, gak heran Carl & Claire punya arti yang dalam:
“Carl definisi strong atau longlasting, sedangkan Claire berarti popular. Harapannya Carl & Claire bisa menghadirkan produk parfum yang tahan lama dengan aroma-aroma populer sesuai kebutuhan.”
Pada Maret 2019, Carl & Claire mengadakan bazaar agar bisa sambil riset tentang bagaimana keinginan konsumen terhadap parfum yang spesifik. Saat itu Nouva dan tim menemukan banyak keresahan dan keraguan pasar akan produk parfum Indonesia dan mereka cuma berhasil menjual 5 botol parfum selama 2 hari.
Setelah diteliti, ternyata cara mereka mengkomunikasikan produk kepada konsumen salah. Setelah diubah, bentuk komunikasi lebih fokus meyakinkan konsumen kalau produk mereka berkualitas dan gak kalah dengan parfum harga jutaan. Boom! Selama 1 minggu bazaar, ratusan botol parfum berhasil terjual dan jadi pencapaian terbesar Carl & Claire saat itu. Carl & Claire kemudian berkembang punya toko dan bisa melakukan digital marketing.
Bagaimana Parfum Carl & Claire Bisa Sesukses Sekarang?
Berbeda dengan dulu, sekarang penjualan Carl & Claire sangat fantastis. Satu varian parfumnya saja “Black Dahlia” bisa laku 7.900 botol. Bagaimana jika ditotal dengan banyak varian lainnya? Tapi jangan salah, Nouva dan tim bisa sukses ternyata berkat promosi di Instagram & TikTok, dengan cara:
Konsisten upload dan buat konten yang relate
Cara Carl & Claire menghargai konsumennya dengan sering mengunggah konten kreatif di media sosialnya. Dengan menyajikan konten yang menarik, relate, dan punya empati, Carl & Claire bisa mendapatkan traffic plus engagement yang tinggi terhadap brand mereka.
Promosi lewat TikTok Ads
TikTok Ads sangat bermanfaat buat pebisnis untuk menaikkan views dan engagement dari konten. Dengan memanfaatkan TikTok Ads, Carl & Claire bisa meningkatkan exposure mereka untuk menarik lebih banyak views. Baiknya lagi, beriklan pakai TikTok Ads bisa disesuaikan dengan budget yang kamu punya. Untuk perkiraan views-nya, akan diatur analitik Tiktok.
Baca Juga: Tips Online Shop Terjual Ribuan setelah Offline Store Gagal
Memanfaatkan program affiliate marketing
Hal lain yang bisa kamu contek dari Carl & Claire adalah mereka berkolaborasi dengan konsumen menggunakan affiliate marketing untuk meningkatkan penjualan. Kok bisa? Pada dasarnya, calon konsumen akan lebih percaya promosi maupun review yang dilakukan oleh konsumen lama yang telah menggunakan dan juga mencoba produk kita. Nah, para affiliate ini bisa dari konsumen lama atau siapa pun yang mau promosi produk kita dengan share link produk, kemudian sistem upahnya komisi dari produk yang laku. Berkat affiliate marketing, baik si promotor dan juga brand akan sama-sama mendapatkan keuntungan.
Sering melakukan live selling cek keranjang kuning
Cara promosi yang lagi viral di kalangan pebisnis saat ini adalah live selling atau promosi produk oleh host secara langsung kepada audiens. Live selling yang dilakukan Carl & Claire juga didukung dengan background yang menarik dan cara promosi yang unik. Selain itu, setiap live mereka punya konsep yang matang. Konsep dapat dibangun sesuai produk, target pasar, dan brand kamu.
Baca Juga: Lakukan Ini Agar Penonton Live Selling Kamu Rame!
Nah, itu dia tips dari Carl & Claire kenapa bisnisnya bisa sesukses sekarang. Mulai dari bikin konten yang relate dengan konsumennya, manfaatin Ads TikTok, pakai affiliate marketing, dan gak lupa rajin live selling. Kabar baiknya, sekarang kamu bisa makin mudah tingkatkan penjualan lewat pakai fasilitas Creative Business Solution Event & Media dari Ninja Xpress.
Program ini bisa bantu untuk meningkatkan penjualan dan awareness live selling dan mengikutsertakan brand kamu ke forum-forum seperti Suara UKM. Yuk, pakai Ninja sekarang!
Featured Image from Carl & Claire Instagram
