Teman Ninja, kenalan dengan SKM Shoes, yuk? Salah satu brand lokal retail fesyen wanita dengan ribuan penjualan setiap harinya. Karena kegigihan, fokus dan riset yang matang dilakukan sang owner, Rudi Sopiana, dirinya pun berhasil membuat bisnis ini terus berkembang.
Baca Juga: Ampuh & Cepat, Ini 4 Cara Brand Lokal Holdrey Capai 80K Followers!
Bisnis yang dibangun sejak 2012 ini mulai berjualan online pada tahun 2019 karena ramainya pasar pembeli online pada saat itu. Saat ini, SKM Shoes memasarkan produknya melalui TikTok, Live Selling, Instagram dan Digital Ads dengan penjualan mencapai 1.000 pcs setiap harinya, dengan 250 produk dan 17 tim dibelakangnya.
Rudi melihat bisnis ini sebagai peluang untuk produk yang lebih sustainable. Setelah melalui riset yang panjang dan matang, Rudi pun memutuskan menjual sandal wanita sehari-hari dengan harga rata-rata dibawah Rp100.000.
Lalu, bagaimana perjalanan mereka hingga sampai di titik saat ini? Apa strategi berbisnis mereka? Yuk, cari tau bocoran rahasianya, langsung dari Rudi Sopiana, owner brand SKM Shoes!
Serius Melakukan Riset Target Pasar
Strategi yang dilakukan SKM Shoes pertama kali bukan hanya tentang “menjual” saja, lho, namun juga dimulai dengan melakukan riset terlebih dahulu untuk mengetahui kondisi pasar, siapa saja target market dan berapa harga yang pas untuk diberikan kepada calon customer. Rudi menggunakan pihak ketiga untuk melakukan riset dikarenakan Rudi membutuhkan data yang lebih akurat dan tepat.
Menurut Rudi, cara ini merupakan tahapan penting ketika memulai suatu bisnis. Penting mengetahui kondisi pasar dan target pasar yang tepat agar tidak menghabiskan budget, tenaga dan sumber daya.
Baca Juga: Nurdin Hoerrudin: 5 Cara Riset Winning Product Agar Omset Meroket
Memanfaatkan Agensi untuk Proses Marketing
Setelah berhasil berjualan secara online, ternyata transisi dari berjualan offline menjadi salah satu tantangan bagi Rudi dan tim SKM Shoes. Hal ini dikarenakan berjualan online membutuhkan usaha yang lebih besar, salah satunya adalah cara memasarkan produk.
Pada proses ini, Rudi tidak ingin gegabah, dirinya lantas memanfaatkan marketing agency untuk membantu menjalankan Digital Ads. Sebab, menggunakan agensi di awal memulai bisnis adalah langkah yang tepat karena bisa menghemat budget, juga mendapatkan insight dan basis customer yang loyal hingga sekarang.
“Pakai agensi marketing itu bisa hemat budget hingga setengahnya dibanding enggak pakai” – Rudi Sopiana
Fokus Pada Brand Sendiri Daripada Kompetitor
Salah satu alasan mengapa SKM Shoes bisa berhasil mendapatkan ratusan penjualan per harinya adalah bagaimana mereka fokus pada brand dibanding kompetitor.
Rudi tidak melakukan competitor research, baik untuk strategi marketing maupun harga. Dirinya hanya fokus tentang bagaimana brand mereka bisa memberikan produk yang berkualitas, layanan customer yang memuaskan dan konten yang menarik niat pembeli.
Baca Juga: 6 Cara Atasi Perang Harga dengan Kompetitor dari Trustjak
Menggunakan Konten Video untuk Memasarkan Produk
Bocoran rahasia lainnya, ternyata Rudi lebih memilih menggunakan video untuk memasarkan produk dibandingkan dengan foto. Menurut owner SKM Shoes ini, video lebih efektif dalam memasarkan banyak produk dalam 1 konten.
Melihat banyaknya varian produk yang dimiliki, video menjadi cara jitu SKM Shoes dalam membuat konten. Selain itu, popularitas konten video juga semakin melejit sejak TikTok menjadi populer, sehingga platform TikTok inilah yang dimanfaatkan Rudi untuk memasarkan produknya.
Baca Juga: 4 Hacks Konsisten Ngonten buat Si Pebisnis Sibuk dari Yosef Abas
Pemilihan Produk yang Sustainable
Setelah berhasil “memutar otak” untuk berinovasi dari penjualan produk menarik lainnya, Rudi akhirnya menemukan alternatif produk yang lebih sustainable, yakni produk fesyen wanita sehari-hari dengan banyak varian ini.
Melihat perilaku belanja perempuan yang ingin memiliki 1 produk dengan semua warna dan juga yang dipakai sehari-hari, menjadikan hal tersebut sebagai alasan Rudi memilih kategori fesyen wanita dan juga sandal yang bisa dipakai sehari-hari.
“Sebagai pebisnis, kita harus pintar melihat peluang apa yang dibutuhkan pasar. Jika ingin menjual produk sehari-hari, pastikan untuk selalu aware dengan produk apa yang sedang trending saat ini.” – Rudi Sopiana
Membangun Followers yang Loyal
Strategi lain mengapa SKM Shoes berhasil menjual ratusan produk dalam sehari, yaitu karena followers selalu setia selalu menunggu produk dengan keunikan apa lagi yang akan mereka jual.
Ini karena target iklan yang dilakukan tepat sasaran, yakni produk yang hadir sebagai kebutuhan target. Inilah langkah awal SKM Shoes bisa membangun basis followers yang loyal dengan terus memberikan layanan yang memuaskan.
Baca Juga: Bang Syaiha: 5 Rahasia Jualan Melejit Dengan Followers Sedikit
Melakukan Live Selling Rutin Setiap Hari
Bocoran rahasia yang terakhir adalah karena SKM Shoes turut memeriahkan popularitas live selling. Kuncinya adalah dengan menjual produk tanpa gimmick, fokus mempresentasikan produk sebaik mungkin, serta memberikan harga yang terjangkau.
Cara ini konsisten dilakukan dan penjualan yang didapatkan pun sangat stabil bahkan meningkat. Rudi juga menambahkan, agar bisa mendapatkan banyak penonton saat sedang live selling adalah dengan membuat customer penasaran dengan mengunggah konten video untuk membawa traffic tinggi saat live selling.
Baca Juga: Cuambel, Bisnis Modal Nekat. Ini Ceritanya!
Well, itulah bocoran rahasia yang dilakukan Rudi dalam mengepakkan sayap usaha brand lokal fesyen wanita miliknya. Alhasil, Rudi mampu meningkatkan penjualan SKM Shoes hingga mencapa penjualani 1.000 pcs setiap harinya, serta mendapatkan customer loyal yang selalu menunggu product launch mereka.
Menariknya lagi, saat ini SKM Shoes menggunakan layanan Ninja Reguler karena pengirimannya yang cepat serta layanannya yang fokus untuk setiap fasilitas. Selain itu, ada juga layanan lain yang dimanfaatkan oleh Rudi, seperti foto katalog dan video produk, serta endorsement lewat layanan Creative Business Solution.
Layanan yang satu ini siap bantu bikin konten promosi yang profesional, menarik, dan pastinya GRATIS. Rudi Sopiana selaku owner SKM Shoes sudah membuktikan layanan Creative Business Solution ini, saatnya Teman Ninja untuk memanfaatkannya juga! Tunggu apa lagi? Daftar sekarang!
